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优化浅谈节假日营销

时间:2019-10-13 00:40:12 来源:互联网 阅读:0次

节假日营销是非常时期的营销活动,是有别于常规性营销的特殊活动,它有集中性、突发性、反常性和规模性的特点。企业要想弄好节假日营销就要想好策略有针对性

,分清主次的重点解决终端问题。一个企业如果采用节假日营销应该明确目标选择好目标客户群有针对的促销并且突出促销的主题采用让人驻足的亮点,还有使用的促销形式尽量是新颖的方法这样才会利用好节假日这个机会。节假日是人们放假购物放松的日子大部分都不会只宅在家里的如果企业这个时候抓住了商机,有了大量的顾客,销量一定也会出现的那么的收益同样也会达到。节假日促销方法

1)促销的市场类型不同的市场类型需要不同类型的促销工具,比如IT与超市,超市与百货、商厦,商厦与大卖场,大卖场与电子城的特点和环境有共同点,又有不同点

,选择促销方式也应不同。

2)竞争条件、费用分配这包括IT企业本身在竞争中所具有的实力、条件、优劣势及竞争品牌的条件、环境。由此制定企业可提供的奖励幅度、数量、品种、折扣率和奖项设计与兑奖率、产品销售费用、附加利益费用。

3)销售促进媒介的选择比如,选定赠券这种促销工具

,必须对媒介进行组合排队,多少直接送给顾客,多少发放在包装里,多少直邮到家,多少通过报纸、杂志附带等,都应量化、细化、合理化。

4)销售促进时机的选择销售促进时机选择是成功的开始

,时机起止是节日营销的生命钟,必须予以重视

。过长过短,都会制约节日营销的顺利开展。按照国外惯用的做法,节日营销促销日期以半月为宜,节前4天为推动期,节中7天为重点期,节后3天为修补期,每期持续时间以平均购买周期的长度为宜

5)销售促进目标对象的选择节日促销需要促销的对象多种多样,既可对消费者、社会团体的销售促进,对中间商、零售商的销售促进,亦可对推销人员乃至同行制造商、供应商进行销售促进。分清主次,正确选择销售激励。但如果是大型节日营销活动,考虑完成规模、效应,就须多节促动,多方齐用。

节假日营销的要点

1)明确目标

2)突出促销主题

3)关注促销形式

4)把产品卖点节日化

5)促销方案要科学

6)对促销活动的设计

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