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内衣品牌代理商在市场中的成功法则-品牌跟踪

2019-03-11 17:36:24
内衣品牌代理商在市场中的成功法则 如今,随着市场的不断发展,竞争的不断加剧,对代理商也提出了越来越高的要求,操作同一个品牌,不同的代理商运作出来的业绩可能会是天壤之别。如何才能成为一名成功的内衣代理商呢?请参照笔者提出的内衣代理商成功法则。 一、进行内衣品牌的科学经营规划 如果你刚刚起步,你应该集中所有精力先做好一个品牌,切忌好大喜功;如果你已经有一定实力,你可以经营多个品牌。但你不要经营风格很雷同的品牌,尽量选择有不同定位的品牌进行经营,有的品牌以文胸见长,有的塑身衣是强项,有的则裤子在市面上很有口碑,你要根据它们的特点对品牌进行有效的组合。你还要考虑淡旺季关系,保证淡旺季都有不同的经营重点。多品牌战略可以让你转移风险,增加和厂家谈判的筹码,也可以让你经营的产品能达到有效互补。 品牌所有权是属于厂家的,你代理了,就拥有了区域的经营权,你可千万别把什么都寄托在厂家身上,内衣行业整体是个落后的行业,很多厂家对操作品牌并不见得也能专业到哪里去,很多内衣厂也并不懂什么是营销,所以,更多时候,你得靠自己。一些企业大都也只能对你提供一些经营理念上的引导,具体市场细节的执行,都得靠你自己。 还有,你经营的品牌一定要有重点,有的品牌能给你的经营树立形象,但不一定会有很高的利润。有的品牌没什么名气,但经营利润却可能比较可观。你可以将形象品牌和利润品牌有机结合。 二、选对内衣品牌 选择品牌看起来很简单,其实却是有很深的学问。 选择品牌先得认清自己的实力,经营大品牌当然获益的可能性比较大,风险也比较小;但大品牌经营的门槛一般比较高,供货折扣比较高,退换货等政策也往往比较苛刻,你需要有较强的资金实力做后盾。如果你自身实力不够的话,你亦无法和大品牌取得平等对话的权利,在合作谈判中可能会处于劣势。 选择品牌时候不仅要看该品牌的实力,也一定要清楚该品牌的潜力。你必须了解该品牌老板的经营思路、其创造品牌的决心,该企业是否有专业的营销队伍等。有的企业也只是以为做品牌好赚钱,抱着试试看的心理运作品牌,并没有什么长远目标。行业内就出过这种笑话:广东某品牌在一些杂志上大张旗鼓做了几个月广告想创品牌,几个月后发现效益不行又回到从前的批发状态去了,苦了一批代理商。 选品牌就象娶老婆,直接决定了你的家庭是否幸福和睦,你的老婆起码必须和你志同道合必须有共同语言。因为你是代理商,你所代理的产品就是你的收益来源,也是你的事业的基础,所以你必须要慎之又慎地选择合作的品牌。 还有,你要注意该品牌的产品特点是否符合你的区域消费者的身体特征和喜好习惯等。很多品牌的产品在南方畅销,在北方市场就不见得有优势,中国南北方女性体型差异很大。 陕西某代理商一年之内换了三个品牌,个品牌因为产品风格太欧化,不适合,在三个月后换了;第二个品牌做了约半年,价格太高,始终打不开多少市场,只好作罢;第三个品牌则刚做了不到三个月,该品牌的厂家就专门做外单加工去了,宣布不再做内销产品,该代理商也只好退出。一年下来,仓库里堆满了三个牌子的产品,资金精宫颈炎的症状表现
力投入了不少,却根本无利可图,你说这代理商累不累? 所以还是那句老话:没有,只有合适。你应该选择适合自己的、实力相当的品牌作为你的经营。 上一篇:内衣代理商八大成功法则:品牌要选准 下一篇:四种对比法帮你决定内衣加盟品牌 2018哺乳内衣品牌排行榜神秘揭榜 随着社会的进步,孕婴行业也跟着日益繁荣。每一个中国家庭都各有各的特色,但不变的始终是对子女的关爱。于是,孕妇防辐射服、孕妇内衣、孕妇内衣裤、哺乳内衣、孕婴用品等产品都接连成为了孕期潮流。 加盟宫颈炎的治疗方法
哪个内衣品牌赚钱?这10家比较火爆! 因为内衣市场需求大,所以许多人都想要加盟内衣品牌,那么,内衣加盟品牌都有哪些呢?哪个比较好呢?今天就跟随中国品牌网小编一起来看看内衣加盟十大品牌排行榜吧! 走进BodyFree内衣品牌,背后的创业故事 在深圳28度的潮湿的空气里痛经的时候吃什么食物
,我们走进了前海自由贸易区去了解新晋内衣品牌BodyFree背后的创业故事。在一个像家一样温馨的办公室里,我们见到了BodyFree内衣的创始人李女士。开头就从她为什么要辞掉高薪的互联网工作,进入到竞争异常激烈内衣领域聊起了。(办公室的一角)“这一切都源于关于青春的一段记忆,回忆我从小到大的教育,和大多数的中国女性一样,学校没有教过我们如何呵护乳房,家 行业预估:闺秘内衣品牌将出现份额和地位的双提升 小孩半夜咳嗽厉害怎么办骨折了吃什么营养品如何消除肌肉紧张
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